営業ハックとは
株式会社営業ハック（本社：東京都港区・代表：笹田裕嗣）は、全メンバーがフルリモートで営業支援を行う企業です。営業の悩みを0にすることをミッションとし、企業様の営業活動を全面的にサポートしています。設立以来、営業ハックは数々の企業と連携し、その営業プロセスの改善と効率化を支援してきました。
「アポ100」サービスの概要
「アポ100」の特徴とメリット
営業ハックが提供する「アポ100」サービスは、テレアポチームによる新規アポイント100件の獲得支援を行うものです。このサービスの特徴として、初期費用や稼働費、運営固定費、デポジットが全て無料で、完全成果報酬型で実施される点が挙げられます。これにより、企業様はリスクを最小限に抑えながら、新規アポイント獲得に集中することができます。
具体的なサービス内容
「アポ100」サービスでは、以下のような内容で営業支援を行います。
- 初期費用・デポジット・固定費不要：アポが0件であれば費用0円。
- アポイント獲得での完全成果報酬型：アポが0件であれば費用0円。
- リスト・スクリプト準備は弊社が対応：アポが0件であれば費用0円。
営業ハックではこれまで「アポ100」というテレアポの教科書を活用した個別オンラインテレアポコンサルティングを提供してきました。実際に以下のようなお声をいただいています。
- 人材派遣会社営業マン（28歳男性） 実施前アポ率：0.3% → コンサルティング実施後アポ率：2.1% 「これまで自分がどれだけ感覚的にテレアポをしていたかがわかりました。リストとタイミングを意識することで安定してアポイントが取れるようになりました。」
- 人材紹介会社営業パーソン（32歳女性） 実施前アポ率：1.6% → コンサルティング実施後アポ率：4.1% 「社内でも多くアポイントを取れている方でしたが、ダントツになりました。営業を言語化する意識が生まれ、今ではマネジャーに昇進することができました。」
- 人材派遣会社営業マネジャー 実施前チーム平均アポ率：0.8% → コンサルティング実施後チームアポ率：2.3% 「トークスクリプトを見直し、ポイントも明確になったことで、営業ロープレやレクチャーの時間も大幅に短縮できました。」
詳細な教科書はこちらからご覧いただけます。
サブリーダー職の新設背景
社内環境の整備と支援体制の強化
営業ハックでは、新しいサービスの開始や営業支援を行う企業が増え続けていることから、会社規模が拡大しています。昨年と比べてメンバー数は倍以上になり、全員で一丸となって営業の悩みを0にするための活動を行っています。
その中で、誰もがストレスなく働ける社内環境作りにも力を入れています。今回のサブリーダー職の新設は、その一環として行われました。
サブリーダー職の役割と重要性
サブリーダーは、各部署（チーム）リーダーの補佐、新評価制度に基づいたメンバーの管理・育成、そして営業実務を担当します。企業によくある「現場の声が届かない」「マネージャーとプレイヤーの認識の差」といった問題を解決するための橋渡し役として重要な役割を果たします。
さらに、サブリーダーは現場の声をリーダーに的確に伝えるだけでなく、リーダーの方針や営業ノウハウを現場に浸透させる役割も担っています。これにより、現場と管理職の間のコミュニケーションギャップを埋め、組織全体のパフォーマンスを向上させることができます。
新設サブリーダー職による効果
突発的な休みに対応する柔軟な働き方
営業ハックは、個人の事情を優先しながら管理職に就くことを可能にする「適材適所」をスローガンに掲げています。自由な働き方ができる社会を目指しており、特定の業務を個人に依存しない体制を整えています。これにより、突発的な休みが必要な場合でも、他のメンバーがカバーできる柔軟な働き方を実現しています。
例えば、育児や介護をしているメンバーが突発的に休む必要がある場合でも、サブリーダーがその業務を引き継ぎ、支障なく業務が進行できるような体制を整えています。このように、営業ハックはメンバーがストレスなく働ける環境を提供するために、常に柔軟な対応を心がけています。
管理職の負担軽減とメンバーの育成
サブリーダー職の設立により、各リーダーの補佐として業務を分担し、管理職の負担を軽減します。また、メンバーの管理・育成にも力を入れることで、全体のパフォーマンス向上を図ります。
具体的には、サブリーダーが新入社員のオンボーディングやトレーニングを担当することで、リーダーが戦略的な業務に集中できる環境を整えています。また、サブリーダーはメンバーのモチベーションを維持し、業務効率を高めるためのコーチングやフィードバックを行う役割も担っています。
営業ハックの今後の展望
営業支援の新たな取り組み
営業ハックは、引き続きお客様の営業の悩みを0にするため、新しい取り組みや環境整備を行っていきます。これにより、より多くの企業様の営業活動を支援し続けることを目指しています。
例えば、デジタルマーケティングの強化やAIを活用した営業プロセスの自動化など、最新の技術を導入することで、より効率的で効果的な営業支援を提供します。また、定期的な顧客満足度調査を実施し、お客様のニーズに応じたサービス改善を図っています。
環境整備と働き方の多様化
社内環境を整備し、誰もがストレスなく働ける環境を作り上げることで、メンバー一人ひとりが最大限のパフォーマンスを発揮できるようにします。今後も柔軟な働き方を推進し、より良い営業支援体制を構築していきます。
具体的には、リモートワークの推進やフレックスタイム制度の導入など、メンバーが自分のライフスタイルに合わせて働ける環境を整えています。また、定期的なメンタルヘルスチェックやストレスマネジメント研修を実施し、メンバーの健康管理にも力を入れています。
お問い合わせと参考情報
企業様向けお問い合わせページ
営業ハックに関するお問い合わせは、こちらのページからお願いいたします。
営業ノウハウ解説サイト
営業ノウハウを詳しく解説している個人向けサイトはこちらからご覧いただけます。
営業ハックは、これからもお客様の営業の悩みを0にするために、常に新しい取り組みを行い続けます。今後の営業ハックの活動にご期待ください。
出典元：営業ハック社のプレスリリース
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