はじめに
事業を新たに起業する際、最も重要なことは何でしょうか？ 多くの人は「事業計画書」や「資金調達」を思い浮かべるかもしれません。しかし、ライアン・レヴェスクの著書『Choose.新しいビジネスで勝つための最強の選択術』によれば、最も重要なのは、どの市場でビジネスをするかという選択です。この選択がビジネスの成功を左右します。本記事では、この本の要旨をもとに、新しいビジネスで成功するための市場選びのコツを解説します。
市場選択の重要性
起業にはリスクが伴います。中小企業白書によると、個人事業主の廃業率は開業後1年以内で37.7％、3年目では62.4％、10年後には88.4%に達します。なぜこんなにも多くの起業家が失敗するのでしょうか？その原因は、自分のビジネスに適した市場を選べていないことにあります。市場選びを誤ると、どんなに優れたビジネスアイデアでも成功することは難しいのです。
成功するためには、市場選びがカギとなります。市場選びの失敗は、時間と資金の浪費に直結します。逆に、適切な市場を選べば、限られたリソースでも効率よく事業を成長させることが可能です。
ビジネスの生存率と市場の選び方
ビジネスを成功させるためには、自分の身の丈に合った市場を見つけることが重要です。市場選びを誤ると、どんなに優れたビジネスアイデアでも成功することは難しいのです。本書では、自分のビジネスに合った市場を見つけるための方法を紹介しています。
例えば、新しい市場を選ぶ際に考慮すべき点としては、以下のような要素があります。
- 市場の成長性：市場が成長しているかどうかを確認することは非常に重要です。成長している市場であれば、新規参入者にもチャンスが多く存在します。
- 競争環境：市場にどれだけの競合がいるかを調査します。競争が激しい市場では、新規参入者が生き残るのは難しいかもしれませんが、独自の価値を提供できれば成功する可能性があります。
- 顧客のニーズ：市場が求めているものを提供できるかどうかを確認します。顧客のニーズにマッチした製品やサービスを提供することが成功の鍵です。
自分に合った市場を見つける方法
自分のタイプを知る
ビジネスを目指す人は大きく分けて3つのタイプに分類されます。
- 使命感タイプ
- 情熱家タイプ
- 機会重視タイプ
自分がどのタイプに当てはまるかを知ることで、自分に最適な市場を見つけやすくなります。使命感タイプは特定の使命の追求を天命だと感じている人々で、厳格な倫理基準を持ち、人々をネガティブなことから遠ざけようとします。情熱家タイプは、大好きなことを仕事にしたい、深い関心を抱いていることがある人々です。機会重視タイプは、成長が見込めるビジネスを見つけたい、新しいアイデアを発見し、それを追求したい人々です。
例えば、使命感タイプの人は、環境保護や社会貢献など、自分の信念に基づいたビジネスを選ぶことが多いです。情熱家タイプの人は、自分が情熱を持って取り組める分野でビジネスを始める傾向があります。機会重視タイプの人は、市場のトレンドやニーズを見極め、将来的に成長が見込めるビジネスを選ぶことが重要です。
提供したいサービスと対象を明確にする
次に、どのような人にサービスを提供したいのかを考えます。特定の年齢や性別、または悩みを抱えている人のグループを見つけることが、市場選びの第一歩です。例えば、30代の働く女性向けのヘルスケアサービスや高齢者向けのデジタルデバイスサポートなど、具体的なターゲットを設定します。
ターゲットを明確にすることで、マーケティング戦略や製品開発が効果的に行えます。具体的なターゲットとして、以下のような例が考えられます。
- 若年層向けのファッションアイテム：若者のトレンドに敏感な市場であり、SNSを活用したマーケティングが効果的です。
- 高齢者向けの健康食品：健康志向が高まる中、高齢者向けの商品は市場が拡大しています。
- 親子向けの教育サービス：子育て世代をターゲットにした市場であり、オンライン教育や習い事の需要が高まっています。
ビジネスキーワードの選び方
ビジネスのコンセプトとなるキーワードやフレーズを考えます。これにより、どのアイデアが最適な市場であるかを判断することができます。例えば、「健康的な食生活」「オンライン教育」「リモートワークサポート」など、自分のビジネスに関連するキーワードを選びます。
キーワード選びのポイントとして、検索ボリュームや競合の数を調べることが重要です。これにより、その市場がどれだけの関心を集めているか、競争がどれだけ激しいかを把握することができます。
市場規模の確認とスイートスポットの見つけ方
市場のスイートスポットとは、大きすぎず小さすぎない適度な市場規模を指します。市場の規模を確認するためには、グーグルトレンドやアマゾンの検索結果を利用する方法があります。グーグルトレンドを使うことで、特定のキーワードがどれくらいの関心を集めているかを確認できます。また、アマゾンの検索結果を利用することで、その市場にどれくらいの競争があるかを確認することができます。
例えば、「健康的な食生活」というキーワードでグーグルトレンドを調べると、過去5年間で一貫して高い関心を集めていることがわかります。このようなデータを基に、市場のスイートスポットを見つけることができます。
市場規模の確認には、以下のような手法が有効です。
- グーグルトレンドの利用：特定のキーワードがどれくらい検索されているかを確認します。過去5年間のデータを基に、キーワードの人気度を評価します。
- アマゾンの検索結果の確認：アマゾンでキーワードを検索し、そのキーワードに関連する商品がどれだけあるかを確認します。これにより、市場の競争状況を把握します。
- キーワードプランナーの利用：Googleのキーワードプランナーを使って、キーワードの検索ボリュームや競争レベルを確認します。これにより、市場の魅力を客観的に評価します。
具体的な市場リサーチの手法
市場リサーチの方法として、グーグルトレンドを使って市場の関心度を調べることが有効です。また、アマゾンの検索結果を利用して、ビジネスアイデアが市場に受け入れられるかを確認することも重要です。例えば、「健康的な食生活」というキーワードでアマゾンを検索すると、関連する商品が多く表示されます。これにより、この市場がビジネス的に魅力的であることが確認できます。
さらに、他のリサーチツールを使って市場の規模や競争状況を詳しく調べることも重要です。例えば、キーワードプランナーを使って、特定のキーワードの検索ボリュームや競争レベルを確認することができます。これにより、市場の魅力を客観的に評価することができます。
また、市場リサーチの一環として、競合他社の分析も重要です。競合他社の製品やサービスを調査し、その強みや弱みを把握することで、自分のビジネスの差別化ポイントを見つけることができます。具体的な競合分析の方法としては、以下のような手法があります。
- 競合他社のウェブサイトの分析：競合他社のウェブサイトをチェックし、提供している製品やサービス、価格設定、マーケティング戦略を調査します。
- 顧客レビューの調査：競合他社の製品やサービスに対する顧客のレビューを調査し、顧客がどのような点に満足しているか、不満を持っているかを把握します。
- SNSの分析：競合他社のSNSアカウントをチェックし、どのような投稿が人気を集めているか、どのようなマーケティング戦略を展開しているかを調査します。
ライアン・レヴェスクの成功事例
ライアン・レヴェスクは、蘭の世話というニッチな市場を見つけ、大成功を収めました。彼は、自分が抱えていた問題からビジネスアイデアを見つけ、その市場で成功を収めました。彼の成功事例は、市場選びの重要性を証明しています。
彼は上海に住んでいたとき、実現可能性のあるビジネスアイデアをブレーンストーミングしていました。その際、キッチンテーブルの上の鉢植えの蘭が目に留まりました。蘭を枯らさないようにするための方法を知りたいと思った彼は、市場リストに「オーキッド・ケア」（蘭の世話）を加えました。このビジネスアイデアは大成功を収め、開業後1年半で月に約270万円の収益を上げるようになりました。
彼の成功の秘訣は、ニッチな市場を見つけることと、その市場において顧客のニーズを満たす製品やサービスを提供することにありました。彼の事例から学べることは、自分のビジネスアイデアが成功するかどうかは、市場の選び方次第で大きく変わるということです。
結論：市場選択がビジネス成功の鍵
新しいビジネスで成功するためには、自分のビジネスに最適な市場を見つけることが最も重要です。『Choose』を参考にしながら、自分に合った市場を見つけて、成功への道を歩んでください。市場選びは、ビジネスの成功を左右する最も重要な要素の一つです。適切な市場を選ぶことで、リスクを最小限に抑え、成功の確率を高めることができます。
市場選びのプロセスを通じて、自分のビジネスの強みや独自の価値を見つけ、それを活かして市場にアプローチすることが大切です。この記事が、新しいビジネスで成功するための一助となれば幸いです。
出典元：ライアン・レヴェスク著『Choose.新しいビジネスで勝つための最強の選択術』
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