～販売パートナー募集で見えた営業の本質～

営業が苦手。

商品に自信がない。

売り込みたくない。

販売パートナー募集を行っていると、

そのような声をよく聞きます。

しかし私は、

営業の本質は商品説明ではないと思っています。

なぜなら、

お客様は思っているほど商品を見ていないからです。

もちろん、

価格も見ます。

サービス内容も見ます。

実績も見ます。

しかし最終的に契約を決める場面で、

多くの人が見ているのは、

「誰から買うか」

です。

例えば、

同じ保険。

同じ補助金支援。

同じ広告サービス。

同じコンサルティング。

内容がほとんど変わらなくても、

担当者によって売上は大きく変わります。

なぜでしょうか。

人は商品を買っているようで、

実は安心感を買っているからです。

この人なら大丈夫そう。

この人なら相談しやすそう。

この人なら嘘をつかなそう。

その感覚で契約する人は非常に多いのです。

だから売れる営業は、

商品説明ばかりしていません。

相手の話を聞いています。

信頼関係を作っています。

悩みを整理しています。

つまり、

営業とは商品を売る仕事ではなく、

信頼を作る仕事なのです。

そして面白いことに、

この能力は会社員だけのものではありません。

経営者。

士業。

フリーランス。

副業人材。

誰でも活用できます。

実際、

私どもの販売パートナーにも、

元営業職だけではなく、

経営者や士業の方も多数いらっしゃいます。

なぜなら、

商品知識よりも、

信頼関係を作る能力の方が重要だからです。

もちろん、

トップ営業のような高いスキルが必要なわけではありません。

知人から相談を受ける。

経営者仲間を紹介する。

困っている人と専門家をつなぐ。

そのような活動だけでも価値があります。

むしろ、

スモールビジネスの世界では、

強引な営業よりも、

紹介や信頼関係から生まれる商談の方が圧倒的に成約率が高いケースも少なくありません。

だから私は、

営業経験がある人だけではなく、

人とのつながりを大切にしている人にも、

販売パートナーという選択肢を知っていただきたいと思っています。

私どもでは現在、

助成金・補助金支援、

フォーム営業、

採用支援、

各種BPOサービスなど、

スモールビジネス向けサービスの販売パートナーを募集しております。

売り込みが得意である必要はありません。

大切なのは、

誰かの困りごとを解決したいという気持ちです。

ご興味ございましたら、

お気軽にお問い合わせください。