優秀な営業マンが会社を辞めて独立する理由と、最近注目されている新しい働き方を解説

なぜ、売れる営業ほど会社を辞めるのか？

一般的に営業職に求められるのは、

見込客獲得

商談設定

商談

契約

アフターフォロー

を一人で完結することです。

営業は成果が数字で見える仕事です。

そのため実力主義の世界だと言われています。

しかし、現実を見ると売れる営業ほど会社を辞めていきます。

なぜでしょうか。

理由は単純です。

売れる営業マンは、自分が売っているのは会社の商品ではなく、自分自身だと気付くからです。

例えば毎月100万円の粗利を生み出す営業マンがいたとします。

その営業マンの給料が30万円だった場合、残りの70万円は会社に残ります。

もちろん会社には、

商品開発

事務

経理

広告

マネジメント

システム

など様々なコストがあります。

そのため全てが不当というわけではありません。

しかし優秀な営業マンほど、

「自分が一番売上を作っているのではないか」

と考えるようになります。

そして、

「自分でやった方が稼げるのではないか」

という発想にたどり着きます。

実際、

保険営業

不動産営業

広告営業

コンサル営業

士業

などの世界では、優秀な営業マンほど独立する傾向があります。

営業力そのものが資産だからです。

商品が変わっても売れる人は売れます。

会社が変わっても売れる人は売れます。

営業力は持ち運びできる能力だからです。

しかし、ここで大きな落とし穴があります。

独立した営業マンの多くは思ったほど成功しません。

なぜなら営業ができることと、経営ができることは全く別だからです。

会社員時代は営業だけやっていればよかったかもしれません。

しかし独立すると、

集客

契約書作成

請求業務

顧客管理

クレーム対応

採用

教育

経理

税務

法務

など、営業以外の仕事が一気に増えます。

営業しかやってこなかった人が突然経営者になるのは、

野球選手が引退した翌日に監督になるようなものです。

営業力と経営力は別物です。

実際には、

売る時間よりも事務作業の時間の方が長くなってしまうケースも少なくありません。

結果として、

営業は得意なのに経営で苦労する。

そんな営業マンを数多く見てきました。

そこで最近増えているのが、

独立でもない

就職でもない

第三の選択肢です。

それが販売パートナーです。

商品開発は商品開発のプロが行う。

運営は運営のプロが行う。

事務は事務のプロが行う。

営業は営業のプロが行う。

それぞれが得意分野に集中する考え方です。

売れたら成果報酬を受け取る。

売れなければ費用はかからない。

固定費も不要。

在庫も不要。

採用も不要。

営業力だけを収益化できる仕組みです。

特にスモールビジネス向けのサービスは、

良い商品があっても営業できる人が不足しているケースが少なくありません。

逆に営業力はあるけれど商品がない人もいます。

両者をつなぐのが販売パートナーという仕組みです。

売れる営業ほど、実は全てを自分で抱え込もうとはしません。

商品開発はプロに任せる。

運営はプロに任せる。

営業は自分がやる。

その方が効率的だからです。

もしあなたが営業経験者で、

営業力を活かして収入源を増やしたい。

副業や複業を検討している。

経営者との人脈がある。

紹介営業が得意。

そんな方であれば、販売パートナーという働き方は有力な選択肢になるかもしれません。

エキスパーツでは、

助成金申請支援

補助金申請支援

フォーム営業

各種BPOサービス

などを取り扱う販売パートナーを募集しています。

営業経験の有無は問いません。

人と話すことが好きな方。

経営者との接点がある方。

紹介営業が得意な方。

ご興味ございましたらお気軽にお問い合わせください。