基礎(フレームワーク等)

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親近感を抱かせ、商談をうまく運ぶ方法

親近感を抱かせ、商談をうまく運ぶ方法 それは相手の行動をまねること。 人間は自分と似ている人やモノに親近感を抱きやすい傾向があるため、ビジネスシーンでは相手が笑ったら同じように笑い悲しそうな顔をしたら自分も悲しい顔をするなど、顧客に同調する...
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お金を使いたい人に好かれ、購入してもらう方法

ヴェブレン効果:なぜ高価な価格設定があなたの商品をより魅力的に見せるのか 目次 ヴェブレン効果とは? 高価格戦略のメリット 高価格戦略の実践方法 高価格設定の心理的側面 成功例 結論 ヴェブレン効果とは? ヴェブレン効果は、経済学者ソーステ...
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他人と違うものがほしいときありませんか?

他人と違うものがほしいときありませんか? 人は簡単に手に入らないものほど欲しくなり、誰でも簡単に手に入れられるようになると、欲しくなくなる傾向があります。 これは自分は他の人と異なっていたいという願望がおこす現象だと言われています。 (ここ...
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レビューに振り回されたことありませんか?

レビューに振り回されたことありませんか? 多くの人は、他の人が良いと言っているものはきっと良いものに違いないと信じがちです。 それは多くの人々が(自分だけが損したくない)(時代に乗り遅れたくない)(勝ち馬に乗りたい)と思っているからだと言わ...