From ky
できる経営者が一気に業績を伸ばしたいとき、やるのがコレです
それは
アライアンスを組むこと。
アライアンス（alliance）とは、
企業同士がゆるやかなパートナー契約を結び、
お互いの事業成長のために協力しあう
戦略的な協力関係を指す。
主なアライアンスの形態は下記。
販売提携
お互いの販売チャネルを活用しあって、
・売上アップ
・新規顧客の獲得
・市場シェア拡大
などをねらうもの。
技術提携
お互いの独自の技術やノウハウを提供しあったり、
優秀な開発者を共有したりすることで、
新たな価値を生み出すことをねらうもの。
新製品の共同開発が代表的なケース。
自社の技術力や開発力を飛躍的に向上させられるだけでなく、
商品開発にともなうリスクの分散も可能となる。
生産提携
アライアンス先に生産工程の一部を委託して、
自社の生産能力不足を補うもの。
受託側は自社の稼働率が高まり、
コストダウンできるメリットがある。
委託側が仕様書などで正確な指示を与えられないと
かえってマイナスとなるケースもあるため、
注意が必要。
アライアンスはゆるやかな協力関係のため、
経営改革に結びつかないケースや、
契約解消後に自社の重要情報を
相手方に利用されてしまうリスクに注意する必要があります。
アライアンスのリスクを軽減し、
より強固な協力関係を築きたい場合は、
ジョイント・ベンチャー（合弁企業）という手段があります。
企業同士で資本を出し合い、共同で会社を立ち上げるもので、
アライアンスよりもパートナーシップが長期化しやすいのが特徴です。
当社とアライアンスをご希望の際は
お気軽にご連絡ください。
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