一流のセールスマンが、やるのがコレです

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From ky

一流のセールスマンが、やるのがコレです

それは第一印象をわざと悪くすること。

その後のコミュニケーションで
好印象を与えることで、
いわゆるギャップを利用して
より好印象を与えることを
狙っています。

例えば
最初はボーっとしているふりをして、
(話聞いてる?頼りない?)
といった印象を
お客様にあえてあたえてください。

次に
自分の人間性やビジネスの実力を
少しづつ発揮してみてください。

最初から頑張るよりも
格段に好印象を与えることが
できます。

最初の悪かった印象は、
「真剣に話を聞いてくれていただけかも」
と良いふうに解釈してもらえ、

後々仲良くなった時に
笑い話にしてもらえることも。

ただし使えるのは初対面の
最初の1回だけ。

話しの途中で行うと、
マイナスの印象だけが強化されてしまい
逆効果となりますのでご注意ください。

セールスにお困りなら
お気軽にご連絡ください。

追伸:
この記事はゲインロス効果を基に作成いたしました。
※ゲインロス効果とは
マイナスからプラスの印象、
もしくはその逆に変化する度合いが大きいほど、
相手に与える影響も大きくなる心理効果のこと。


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この記事を書いた人

AIマーケティングイノベーター(AI Marketing Innovator)
ハイタッチ・マーケティング代表著者
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趣味は東南アジア節約旅行

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