From ky
レジ横の商品は売れる！
＜一貫性の原理＞とは？
［入門編］
✓結論
人は
一度始めた行動と
似たような行動を
無意識に繰り返す傾向がある
という人間心理こと。
✓理由
似たような行動を繰り返した方が
新たに考える負担が少なく
楽だから。
✓例
レジ横の商品をついで買い。
etc.
✓超要約マネージメント的まとめ
お客様が
何かを買うと
決めたらチャンス。
怖がらずに
追加の商品を提案しよう！
追伸：
・（どうせなら）と高価なものを提案する
・（ついでだから）と安価なものを提案する
どんな提案をするかは
ストーリーが大事です。
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